仕事は紹介で決まる？コンサルタントが知っておくべき営業の秘訣

エンプロランド(※)には、
コンサルタントとして独立できるキャリアの方が沢山いらっしゃいます。
けれども
どんなに良いスキルや思いがあっても
営業しないと仕事はできません。

そこで、
テーマは「コンサルタント営業！」

私は成り行き/運まかせの時期が長かったのですが、
どうやって脱却したかをシェアしました。

仕事は人の紹介によって得られます。
そこで、大事なのは、
誰が自分の理想の顧客である「ペルソナ」の情報を持っているか？です。

「ペルソナ」とは、自分が提供するサービスや商品に興味を持ち、
喜んでくれる可能性が高く、
かつ支払いもしてくれる理想的な顧客のこと。

「営業しなくても仕事は降ってくる」
と言っていた私が、
リーマンショックで仕事がゼロになって
新しく始めたことは?

「すぐれたマーケティングはセールスを不要にする」
ドラッカー

資料をご覧になりたい方は以下アンケートに
おこたえいただけたらお礼に
パワポとPDFを提供いたします。

●働き方アンケート
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=ekcUpk

交流タイムでは、参加者様の困りごとを共有しました。
今回は、難しい困りごとが多かったです。
それらから1つを選び、

⚫︎新任リーダーが(イレギュラーな仕事や余分な負担によってストレスを抱え)周囲に不満を言い散らすことへの対処法
についてアイディアを出し合いました。

・部課長に相談し作業環境を整える
・言いづらいことがあったり、相談が苦手であれば、以前の部署の仲間に協力をお願いする
・人に頼ることが難しいと感じている場合、まずは現状を把握することから始める
イレギュラーな問題をリストアップし、それをグループ分けし、数値化する
　⇒　ターゲットを絞り、問題の原因を分析する
具体的には、ポストイットなどを使って1か月間、現状調査を行い、その結果をもとに部長や課長を招いて話し合いを行います。
その際、ターゲットを絞り込み、原因を出し合うことが重要です。調査の結果に基づいて、複数の課題があれば
1週目は「イレギュラーA」、2週目は「イレギュラーB」というように、課題ごとに取り組みを進めていきます。

エンプロランドらしい、生々しくも楽しい交流があり、
とても良い雰囲気でした。

※「生涯現役で働けるスキル」を獲得したい方は
以下をご覧ください
●エンプロランド